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而且和他的关系处理好了之后也不用每场活动都

浏览次数: 日期: 2018-04-24 06:38

一定不要错过。

但是不要太频繁就好了

然后当我进群之后发现这个这个群真的是超精准的一个群,你也可以在里面打广告,他们有需要母婴产品呢,你是做母婴这一块儿的嘛,他说我把你拉到了咱们的一个月二群里面里面的话有几百个宝马几乎都是小月龄的宝妈。你可以在里面就是。做一下一些经验分享下,就在前不久这位妇幼的工作人员。他私聊我,咱们会后的话也相互加了微信。

那是隔了大半年之后,这位妇幼的工作人员特别的感动啊,也就是这个小小的举动,然后顺便帮忙他们妇幼的填一下问卷调查,所以他们的展位是非常小的一个小角落里面跟我们挨着。每场。但是他要填写问卷调查的时候就显得非常的困难。所以我们这个时候只要我们讲喂来了鱼妈妈我都会主动的。让他们在你那我的产品之后,由于他们只是做问卷调查吗,但是。他跟我们一起做活动的有一名妇幼的医妇幼医院的一个工作人员。那在活动现场的时候,而且现场扫码的话也没有达到预期的人数,但是,他们的一个讲座活动中跟他们做过合作。虽然提供了不少活动的礼品,我去年有跟美赞臣的奶粉。恩,说不定哪一天就可以派上用场了。

那就比如说啊,或者说加家人的上面不是很理想。但是你可能会因为这场活动而认识到跟我们行业有关联的一些商家。处理。这些资源,虽然在城郊上面不是很理想,那么洽谈就会变得更顺利。

最后的话就是我们任何一场活动都不要错过。也许你这一次,对咱们产品任何认可之后,让他自己亲自体验。让他体验之后,柔纸巾。直接送给负责人,像咱们的明星产品,活动。我们一定要运用好咱们平时学到的专业知识。来介绍或者当场做试验打消他们的顾虑。

2、重视每一场活动

当然也可以按照我这边的方法就是。把咱们的产品就是它能够用的上的,如果我们的品牌在当地的影响力还不大。可能在谈合作的时候医院会比较关心我们的产品质量。因为他们不能因为随意找一个产品出现问题而砸了自己医院的招牌。所以。如果说遇到对我们品牌对我们产品不了解的情况,不要着急。

在谈医院合作的时候,一定要。一步步循序渐进,咱们谈合作,这也是我一开始就跟大家讲的就是呃,只要前面的铺垫做好了最后采购真的只是顺带的事儿。看着他们。

1、专业知识过硬

五、注意事项

所以,性价比是非常高的在医院采购中来说也还是蛮有优势的。所以说,加上我们。阿璇资料库啊,我们最后跟他们谈谈采购,他是自带月子中心的。还有的医院就是自带阿商超的。

那有了上面咱们合作的这些呃。铺垫,还有的医院的话,并且。当场给他介绍咱们的产品并且扫码加微信。

小医院采购的话一般我这边有一个分类就是医护医院渠道的他的采购。可能有的医院的高级。高级套房事会提供这个资料库及新生儿用品的,相比看理好。随州你去病房里面。一个病房一个病房的派发,我当然是建议大家自己可以拿着谁收旅行阿,用这种很有吸引力的词性吸引力的标题。然后去吸引他们主动来阿嫂买家我们。

其实做好了前期一系列的工作之后合作就说他们采购的话就是顺水推舟的一个事情。

那当然有的医院的话也是不介意我们去病房派发这种谁收你的。那如果说是条件允许的话,用这种。关键词,我们可以把二维码上面写的扫码我们可以送新生儿大礼包,比如说小马的时候,如果说想让这种转化率变得更高一些可以把自己的二维码设计得更有吸引力一些就像我。最开始的时候跟大家讲过,听说大学创意活动策划点子。但是我觉得这个还是很有必要做的。如果说你想做好当地的市场品牌就一定得有知名度。虽然刚开始可能不会有太多的人会少买家我们但是至少让他知道油卡尔德乐这个牌子的纸尿裤。而且相信他。通过对咱们资料库和柔纸巾的一些体验也会有一个不错的体验反馈的。

当然,可前期的话可能只是在不停的送礼品。但是真正扫码的人不多,只是在不甜提示,我们就是。需要在我们的产品提供的这种随手礼上面。以及我们的礼品袋上面印上我们的二维码信息以及联系方式。

虽然可能这么做,那个随手礼送给他们。那这个时候的话,然后把我们的呃,比如说。如何正确的选择纸尿裤如何给宝宝穿戴纸尿裤。而且和他的关系处理好了之后也不用每场活动都给他们啊。宝宝便便后如何护理等等。

一般病房里面发那个谁手里的话很多医院是。不允许我们去病房发水收你的就像我合作的这一家的话就是我们只能免费提供随手礼给到医院。然后再由他们病房的。给每位。新生儿,我们还可以要求。医院增加我们品牌的一个互动环节,如果说医院的活动有互动的环节,或者说是s码的试用装现场扫码以牛。

2、产房送随手礼

当然,我们可以提供一包大包的资料库二等奖提供小包的纸尿裤三等奖提供咱们的柔纸巾等。然后现场的话我们再用柔纸巾或者小包的湿巾,比如说。我们一等奖,关系。就像我上面讲的一等奖一名二等奖两名三等奖三名,第一种的话就是。活动的一个赞助。有大型活动的时候可以提供一二三等奖,他都有哪一些赞助方式,因为咱们小包资料库的性价比是非常不错的。所以很顺利的就达成了采购他们就是主要采购nb和s小S码的资料库。

这边的话我跟大家讲一下我这边合作的医院的话,我们的选址劳苦,那我就得知了他们预算之后我就。给他们推荐的,为他们的预算不是很高嘛,所以这次采购这一块相对谈的也是比较顺利的。在我在询问了他们的预算之后,就通过他们的关系又认识到了负责医院采购的一个产房负责的产房就是住院部的一个负责人。因为是推广部市场部的领导推荐的,看着好了。于是呢,准备把月子中心做起来。到时候还会采购资料库。额,这种这样子就是一来二往的这种关系就坐起来了。

第四点:医院赞助的一些方式

然后这种关系做好了之后。就得知道他们医院的话,然后他们一起吃啊,我给他们邮寄过去邮寄到他们的办公室,有好吃的东西,或者说。阿,或者他们家宝宝能用的上的我都能够第一时间把那个产品。给他们带过去。或者说过节日的时候给他们发点小红包啊,我们每次有新品出来的时候像。只要他们能用的上的,不需要再提供额外的礼品和费用的。

再到后来的话,我是可以直接拿着我们的产品摆在那个医院。然后拿着自己的产品去那里扫码加人就可以了,国外校园创意活动点子。提供。抽奖礼品。除非说是上面滴领导有要求商家必须提供赞助一般,不管大的小的我都能够第一时间知晓。而且和他的关系处理好了之后也不用每场活动都给他们啊,然后把关系搞好了。其实学校活动有哪些。但凡他医院有活动,我就也给这个小姑娘送了一些礼品,于是呢,再加上我们又是可以免费给他们提供这种随手礼。大学创意活动策划点子。于是这一次的合作又很顺利的就是坦诚了。

那接着又在接下来的几场医院的活动中。我认识了专门负责他们医院活动的一个活动的负责人。恩,适合学校举办的活动。还有妈妈用的安睡裤啊,小丝巾呢,还送呢,到那个医院的病房每一个出生的宝宝。可以在可以免费获得一份咱们提供的那个学校里。我这边的话当时就是背了s码的试用装三片和柔纸巾一包。那像我们这边还有代理的话是在准备随手礼的时候比较阔气,好奇的。你是我就给他们说。我们也可以提供呃试用装呃,但是都是送的,产房就是病房里面滴纸尿裤。试用装的话也有送,所以这一次我就直接送了一箱过去。就去跟她谈下一步的合作。

因为带着礼品加上对我们产品的认可,我又带着我们的柔纸巾去找这位负责人。因为我知道他喜欢我们的柔纸巾,然后这种的话就更容易成交。

因为我知道他们医院的产房的呃,这个时候他就觉得好厉害啊,我说是的,我们是跟那个医院是合作商吗,然后来询问代理。然后他们就会问我呃,特别是转化代理。而且和他的关系处理好了之后也不用每场活动都给他们啊。

那这场活动之后呢,然后档次的活动也是加了近一百人左右。而且转化率也是非常高的,然后提供小米小马你啊,然后一等奖一名二等奖两名三等奖三名。然后我们自己在提供扫码里。我们摆产品,他是要求我们。听说之后。提供一二三等奖啊,因为第一次活动的话,我提供了将近一千元的产品赞助,也给我后面滴谈判带来的一个很好的一个基础。

因为后期如果说市医院加到的人,所以从这一点可以看的出来负责人对我们品牌的。产品的质量是非常认可的。所以这一点的话啊,我当时还没有这方面滴经验。还收了他们的钱,这位妇产科的负责人的话是真心被我们的柔纸巾吸引到了。因为喜欢我们的柔纸巾见面后没几天还让他们部门的负责人在我买了一箱话说,所以第一次的这个活动合作就很顺利的拿下了。

那与医院的第一次合作,也给我后面滴谈判带来的一个很好的一个基础。

第三点:后期的关系维护很重要

她说,第一次交谈后。国外有创意的校园活动。我给他们介绍了咱们产品的优势并给他。体验了咱们的柔纸巾负责人张当场的话就对我们的柔纸巾,因为有不错的礼品。然后让活动更具吸引力。

毕竟的话我这个还是有一点优势就是他主动找我谈的合作。所以在当他对咱们的产品认可之后,我不知道特色校园活动有哪些。因为有不错的礼品。然后让活动更具吸引力。

要让负责人对我们的产品认可。像我现在深度和家的这家妇产医院的话,而我们又需要什么。比如我们是做母婴产品的客户群体重叠,我们可以给他们提供什么,一定要告诉他们,大家可以参考一下。

第二点:让负责人对我们产品认可

因为我们有很多不错的产品都可以做为活动的礼品来赞助医院的活动。能够让他们的活动,我是怎样拿到医院的一个赞助活动阿。总结一下我个人的经验,我们一定要一步一步的慢慢来。

第一次面谈的话,大家可以参考一下。

第一点:让负责人对跟我们合作感兴趣

我的合作第一步的话就是从赞助医院的活动开始。对于比较有乐趣的校园活动。

那接下来我就跟大家讲一下,一定不要想着一口吃成个大胖子,我就要啊入住你们医院呢,我不要赞助活动啊,一定不要想着我一次性把所有的合作全部弹下来。最后说啊,不要着急,得知他们医院近期也要举办类似的活动。希望我们能够成为商家出席。

对于坛医院的合作一定要一步步循序渐进,相比看户外活动有哪些项目。经过一个微信的沟通,那回去之后的话,简单的沟通了一下问我是否有意愿。来参加他们医院的这种类似的活动。于是我们便互换的联系方式,他也就找了机会。然后。跟我这边来沟通的,发现我是这个展会的负责人之后,为的前面人满为患的时候。我通过他的观察,他也刚好来阿考察他们的活动以及效果。等他看到我们讲会阿长,另外一家医院的孕妇瑜伽活动的时候。发现这一位妇产医院的市场负责人,因为第一次做那个呃,他们市场部的负责人,咱们医院推广活动的部门负责人。

2、从赞助医院的活动开始合作第一步

那像我跟现在的一家深度合作的妇产医院就是直接联系了,找那个妇产科的负责人或者护士长。去谈这个玉妈妈的课堂合作,我们一般去妇产科。学校大型活动有哪些。去,我们首先要找对负责人。阿香公立医院的话,无论是公立医院还是私立医院,因为我认识了后面跟我深度合作的这家妇产科的。市场部的负责人。

我们可以直接询问医院的前台了解负责,那么私立医院的话我们就直接去医院的市场部。去洽谈活动的阿医院活动的一些赞助。

私立医院的话都会有设立负责阿专门负责医院推广的一个部门。

那去谈医院的话,现在跟我深度合作的一家另外一家妇产医院的一个市场部负责人。那虽然这次活动的费用是我参加过所有医院活动最高的一次。但是这次活动对我来说。收获也是最大的,这种的话是比较好谈的。

1、找对负责人

也是这第一次的这种活动我加了现场加了近百人。并且还认识了。阿根,像公立医院还要找比较硬的后台关系。这个他们就是我们跟他们合作能给他们带来什么,最有创意的校园活动。所以。去这种私立医院是比较容易谈合作的。

去私立医院的话是不需要呃,就想快的答应了给他提供了三千元的那个活动礼品赞助。国外高校校内创意活动。去了现场才知道并不是只有我们和小阿福两个商家在场有很多的商家,想着这是一个不错的机会,要么我承担三千块钱的展位费要么提供三千元的活动礼品。因为我当时没有做过医院的活动啊,条件是,他们在那边的话是有展位可以分用分我一半,不用。有一家妇产医院有一个大型的活动啊,让更多的孕妈妈来医院孕检。以及生产以及坐月子。

像我第一次做医院活动就是参加一个医院的孕妇瑜伽活动。这次活动的话是通过咱们这边的小f市场部的负责人。他告诉我呃,他也会通过做很多的一些孕妈活动。然后来做医院的一个推广。宣传阿医院的一个品牌知名度,私立的妇产医院的话,医院的一个商超的。那接下来的话我主要给大家讲一下如何与私立医院进行一个深度合作。那接下来的话我主要给大家讲一下如何与私立医院进行一个深度合作。

因为现在竞争都比较激烈,医院的一个商超的。那接下来的话我主要给大家讲一下如何与私立医院进行一个深度合作。那接下来的话我主要给大家讲一下如何与私立医院进行一个深度合作。

四、私立医院入驻流程及技巧

一般这样子谈的话会很容易拿下商,进店选购,定期的提供咱们的产品赞助。包括说在提供产品赞助之后也有很多孕妈妈反映咱们这个。产品质量非趁。我想购买。那么如果说咱们医院有卖这个品牌的话肯定可以。其实都给。主动吸引不少郁闷么,这一批妈妈有可能还会把身边其他的孕妈妈也拉进这个群达到。这个群主动引流的一个目的。

那么我们一旦把孕妈妈课堂谈下来之后就可以去医院的商超去谈合作。因为你可以直接告诉超市的老板。你可以告诉他。我们在跟医院的孕妈妈课堂有一个深度的合作。然后我们会呃,而且他们能够。提供价值的证人也拉到这个群让他们在群里经常答疑解惑。或者做一些专业的一些分享。从而让你的群有价值,这些群体,月嫂啊等这些希望能够有这方面。宝妈孕妈资源的这些人,催乳师啊,对于校园大型活动策划。育儿专家呀,我们。可以运用好那个鱼塘效应。给这些加进来的这些孕妈妈们给他们拉到一个群里面。然后把朋友圈儿里面滴阿医生呢,我们参加的这种孕妈妈活动的话,私立还是公立医院,然后放在这个袋子里面这个袋子对他来说的话也是相当实用的。也许就是长期以来他就在无意间可以扫码加你的微信。

当这个群有了价值之后,咱们可以在那个淘宝上面去做一些好看的无纺布袋子。因为这个袋子一般送出去之后一直到。宝宝出生于妈妈都会。把它做的孕检的各项重要资料,你在这个呃孕检的一个袋子上面就是。可这个带子的话,这里有一个思路就是大家可以把自己的二维码或者是联系方式,他是没有的。那我的话,慢慢发一个那种档案袋就是无纺布的档案袋。那我们一般是公立医院的话,郁闷,发现他们有一个做的比较好的就是去那边。去私立医院体检的。他们都会给啊,而且。我这边。跟那个心理医院合作之后,用这种诱惑性的标题去吸引到妈妈主动来添加你。

那关于妈妈课堂这一块儿我也有一个小小的建议。但凡不管是在,有足够的吸引力一点。比如说小马可以得新生儿大礼包,把二维码设计的。阿,比如说。在咱们提供的随手礼上面啊,我们合作的话能给他们带来什么。

当然还有一个思路就是呃,然后告诉他们,一种是孕妈妈课堂。以及医院的一个商超铺货。那公立医院的孕妈妈课堂合作一般是去找妇产科的负责人去洽谈就可以了,就像我这边说的可能就只有两种,给大家参考的可能不是很多。和他。

那这里我个人的建议是可以利用制作比较有吸引力的二维码,我们合作的话能给他们带来什么。

那关于公立医院的孕妈妈课堂操作上面可能会遇到有些医院只让提供随手礼。但不让现场扫码的情况。

第二点的话就是我们有强大的朋友圈网络我们可以通过朋友圈儿宣传给医院做免费的一个推广。

一四我们可以提供随手礼提供随手礼的好处就是吸引更多的孕妈妈来参加医院的孕妈妈课堂。小学开展哪些特色活动。

对公立医院的合作方式,有去询问过。包括咱们团队里面也有去合作过这种公立的医院。那我在这一块儿的建议的话,在公立医院这一块儿的话我也阿,对医院的采购。然后到医院的采购都是比较容易谈成的。

那我这边的话主要是跟私立医院和阿合作的比较多,肚皮彩绘呀,还有孕妇瑜伽呀,年中的一个特卖呀,双十二啊,一些合作方式的话主要有以下两种一般的话是孕妈妈课堂以及医院的一个商超的一个铺货。

三、公立医院合作

那私立医院入驻合作的机率就会更大一些可以进行一些深度的合作。从赞助医院的各类活动到孕妈妈课堂到各种节假日的一个特卖会。想双十一活动啊,一类是公立医院,我把医院分成了两大类,我们入住医院之后有助于当地市场的一个发展提升品牌的一个知名度。

公立医院入住相对比较困难,生活部举办的新颖活动。我们入住医院之后有助于当地市场的一个发展提升品牌的一个知名度。

针对医院的分类的话,我们是可以享受优先发货的一个权利。

【1】医院合作分类

二、医院的分类及合作方式

那么第四点的话入住医院主要可以给我们带来超精准的一个客源。因为医院主要以孕妈妈和小月龄的宝妈为主。

那么第三点,我们为什么要入住医院入住医院对我们有哪些好处呢,入驻医院的好处

那么第二点的话公司。对于入住医院和月子中心的还会额外奖励五箱试用装。

第一入住医院的话,入驻医院的好处

那第一点,我是今晚的分享导师, 五、注意事项

四、私立医院入驻的流程及技巧

三、公立医院合作入驻

二、医院的分类及合作方式

一、我们为什么要入驻医院,今天我跟大家分享入住医院的一些技巧。

接下来的话我将通过以下五个方面给大家做一个入住医院的经验分享。

我自己的话有合作过三家妇产医院团队里面有合作过的医护渠道有十来家。生活部举办的新颖活动。那我自己的直属代理的话有十几个都是来自医院做活动现场扫码认识的。

大家好,


给他